Der Marketing-Akquise-Trichter
Marketing ist ein bisschen wie beim Flirten. Zunächst rücken Sie sich ins rechte Licht, unterhalten Ihr Gegenüber ausgiebig, um schließlich die Handynummer einzusammeln. Nach vielen Dates und Berührungspunkten dann endlich – die Hochzeit.
Beim Marketing ist es ganz ähnlich. Mit der richtigen Strategie wird der erste schüchterne Kontakt zu einer soliden Geschäftsbeziehung. Wir zeigen Ihnen, wie das geht.
Der Marketing-Akquise-Trichter:
⌛ Videolänge: ca. 12 Minuten
✔️ Aufgabe nach dem Video: Überlegen Sie, ob Ihr Trichter funktioniert. Wo hakt es?
Download-Material:
📔 Checkliste “Fit für den Käufermarkt?”: BOTTIMMO-Checkliste-Kaeufer-Akquise.pdf
Transkript (Wortlaut) des oben gezeigten Videos:
Der Akquise-Trichter hängt stark mit der Platzierung und Gestaltung unserer Werbung zusammen sowie mit der Botschaft, die wir in die Kanäle senden. Das Ziel ist, dass die Leute unsere Website besuchen oder noch besser, direkt unser Büro. Aber das ist eine Herausforderung. Es ist wichtig, dass unsere Website die richtigen Inhalte sofort präsentiert, sodass die Besucher das Gefühl haben, dass sie am richtigen Ort sind und wir sie verstehen. Wir müssen auch die Möglichkeit schaffen, dass Besucher ihre Kontaktdaten hinterlassen. Wenn es uns gelingt, aus den Kontaktdaten ein Gespräch zu initiieren, haben wir die Chance, einen echten, kompetenten Eindruck zu hinterlassen. In weiteren Gesprächen können wir diesen Eindruck intensivieren und letztendlich den Auftrag erhalten. Das ist die Parallele zwischen einem menschlichen Lead und einem Akquise-Trichter. Es geht immer darum, die Zwischenstufen so durchlässig wie möglich zu gestalten. So viele Menschen wie möglich, die unsere Werbung sehen, sollten unsere Website besuchen. So viele Besucher wie möglich sollten ihre Kontaktdaten hinterlassen. Von denen sollten möglichst viele zu persönlichen Gesprächen führen. Und von diesen intensiven Gesprächen sollten möglichst viele zu einem Auftrag führen.